武商集团董事长陈军：从梦时代看未来

武商梦时代外景（支点财经记者 陈勇 摄）

      11月9日，全球最大纯商业体武商梦时代开业。这一“商业巨舰”，斥资120亿元，坐拥80万方体量，立足武汉、辐射华中、面向全国，致力于打造以家庭欢聚为主题的社交平台，倡导城市中心微度假的生活方式，满足消费者对购物、餐饮、休闲、娱乐、社交等的全方位需求。（相关阅读：坐标武汉！全球最大纯商业体武商梦时代开业）

    不为人知的是，为探寻适合武商梦时代的特色，武商集团“数易其稿”，才有了如今的定位。在开业仪式上，武商集团董事长陈军接受支点财经等媒体采访，详细透露了武商梦时代的打造过程。他认为，在商业竞争异常激烈的时代，做商业一定要有自己的特色，照搬照做别人的模式，注定活不长久。

    武商集团不仅仅是湖北武汉的，更将是全国的。

武商集团董事长陈军

Q武商梦时代以家庭欢聚为主，提倡微度假的生活方式，这个定位是如何确立的？陈军：武商梦时代从2016年破土动工，到现在建成运营，一共用了6年时间。我们想做不一样的商业。到底做什么，中间思路调整了多次，去年11月中旬才确定如今的定位，这是第四稿。

    为什么是家庭欢聚？因为人们对美好生活的向往是挡不住的。那么，我们就要提供最全的商业组合，过去是在一条街上买各种各样的东西，现在是在一个商业体就可以全部满足。至于微度假，在复杂多变的时代，人们需要在家门口就能休闲、放空、度假，但几乎没有商业体能很好地满足这种需求，我们就去做了。

Q在具体品类上，武商梦时代有哪些独特优势？陈军：我们武商的强势品类化妆品、男女装、黄金珠宝、运动休闲都有入驻，如国际美妆集聚欧莱雅、雅诗兰黛、路威酩轩等高端化妆品集团。

     我们还打造了很多“唯一品类”。以餐饮为例，在湖北老字号里“优中选精”，集聚四季美、老万成、芳芳牛杂等人们耳熟能详的品牌，做了沉浸式美食社交空间“楚风汉味”。以怀旧为主题，通过营造上世纪70-80年代情景空间，呈现了原汁原味的老武汉市井生活，还原了老武汉的码头文化与情怀。楚风汉味的名字，也经历了几次打磨，最早叫汉味街区。但我们认为，仅推广武汉老字号还不够，更要将湖北老字号发扬光大。

    在武商超市生活馆，我们更有自有品牌“武商优选”系列，产品从一次性碗筷到拖鞋，再到蔬菜和大米都有。比如蔬菜，我们在新洲、黄陂、蔡甸、江夏等地均建有基地。做自有品牌的考虑是，这样对产品品质和货品供应把控力更强，同时毛利率也会提高。

    再就是通过跨界合作，打造了一系列联合品牌。最典型的是在全球首创的室内空中动力乐园WS梦乐园，以及家门口的滑雪场WS热雪奇迹。“WS”代表武商集团，梦乐园是和华侨城欢乐谷合作，热雪奇迹是和融创文旅合作。在室内坐过山车、玩海盗船、滑雪，而且一起实现，这在以前不能想象，但我们做到了。当然，中间也攻克了很多技术难题，才有如今的呈现。我们希望和更多合作方一起，打造更多联合品牌。

     目前，我们的开业率是90%，“局”已经搭起来了，未来会继续优化品类，进一步做精做全。

     Q数字经济和实体经济融合发展是未来的趋势，武商梦时代在这方面是怎么做的？陈军：我们的态度是，对新事物不拒绝，而且要摸索和尝试，不断突破和改变自己。武商梦时代非常信息化，整个场馆均采用了华为的信息系统。场内自建超过2000方的B级标准机房，信息点位超过3万个，是全国首家按信息安全等级保护2.0标准建设的商业体。场内的智能交互系统，能为顾客提供随时随地、全方位的智能化引导。

     从商业模式上来说，商业本质上是无界的，线上渠道和线下渠道互相补充，没有对立之分。我们也在搭建平台，将产品和服务上网销售。武商梦时代开业前一天，武商集团官方抖音直播间首次进行了15个小时的直播，成交订单金额达9206万元，创下行业内GMV新高。我们当前的一个重要战略是要成为智慧武商，让数字经济赋能实体经济。

   武商梦时代内景 （支点杂志记者 陈勇 摄）

     Q武汉是全国商业重镇，各类品牌核心商业面积已经突破700万方，武商集团如何应对竞争？陈军：武商集团拥抱变化，迎接挑战，在市场竞争中愈战愈勇，愈战愈强，走出了自己的一条路。1959年成立时只有一家百货“中苏友好商场”，经营面积7400平方，第一年销售额1786万元，利润102万元；至2019年，商业建筑面积190万方、利润16.1亿元；现在加上武商梦时代，商业建筑面积已达270万方，集团规模不断壮大。

     武商集团并不惧怕竞争，因为只有竞争才能进步，而且能给消费者更多选择。但做商业一定要有自己的特色，照搬照做别人的模式，注定活不长久，大家还是要走不一样的路。

     经过这么多年的发展，武商集团已经形成了自己的竞争优势。就拿武商梦时代来说，它具备唯一性，这就是我们的底气。当然，优势也要一直保持，所以我们所有业态，都会顺应消费者需求和市场趋势，持续更新升级。

     Q武商集团去年通过收购苏宁广场拿下南昌项目，在跨区域发展上有何计划？陈军：在发展过程中，我们很多同行在全国都有布局。几代武商人都有走出去的梦想，因为不走出去永远是区域品牌，也不会有更多的人知道你，更不会有更大的市场。但走出去也要慢慢来，并找准时机。

     去年机遇来临，我们拿到了南昌市商业黄金地段——位于八一广场的项目。南昌项目将打造成重奢中心，主要包括零售购物中心、酒店、写字楼等业态。本来计划今年开业，但因一些原因项目进展有所延迟，预计明年将正式营业。

    南昌项目是我们走出去的第一步，接下来还会有第二步、第三步。为进一步提升市场影响力，更好地反映集团业务实际情况和未来发展战略，今年4月，集团名称由“武汉武商集团股份有限公司”变更为“武商集团股份有限公司”，证券简称由“鄂武商 A”变更为“武商集团”。武商集团不仅仅是湖北武汉的，更将是全国的。

（实习生徐亦萱参与采写）